当得知印尼用户存在需求意向时，鞍钢钢轨产销研团队第一时间邀请用户到生产现场参观，开展技术交流，向用户推介鞍钢钢轨先进的研发能力以及生产水平。产销研团队以用户需求为导向，认真了解用户的生产工艺技术和产品性能指标要求，合理地给出参考标准选择建议，最终确定按照日本标准生产在线热处理钢轨供项目使用。

　　在线热处理钢轨的标准中，日本标准的技术条件要求极为严苛。研发团队以创新为驱动，严格按照技术要求，合理优化合金成分设计和热处理工艺设置，在一次试制成功后又采用两点法选取最优成分和工艺，保证了钢轨稳定生产条件，并全程跟踪生产，最终实现日本标准在线热处理钢轨批量化生产，质量性能指标全部符合要求，保质保量地完成合同订单。